Архітектор Юлій Черевко: як адаптувати свій бізнес до воєнних умов та знайти нових клієнтів

Привіт, мене звати Юлій Черевко, я архітектор та засновник студії PAINTIT.

Багато хто нас може знати завдяки таким проєктам як Lipky Twins, Синагога на Подолі, музичний канал “М1”, та інші. З 2016 р. самостійного плавання ми зі студією пройшли через вогонь, воду та мідні труби, а зараз проходимо і через війну. І за всі ці випробування я дечому навчився. Я розповім про інсайти із власного досвіду, які допомогли нам і, сподіваюсь, будуть корисні й вам.

 

1. Не клади всі яйця в один кошик. 

Один із наших перших самостійних проєктів був багатоквартирний житловий будинок на 5000 кв.м. Великий та складний проєкт, який з'їв в нас майже рік життя та півтони нервових клітин. 

Всі ми колись працювали на “портфоліо”, чи за “зробіть за три копійки, і я дам вам потім ще 100500 проєктів”. Звичайно ніяких потім нових проєктів немає.

Правильний розподіл часу між операційною роботою та залученням нових клієнтів має бути в основі тайм менеджменту кожного підприємця. Будувати плани, спираючись тільки на один проєкт – доволі ризиковано, а “сарафанне радіо” – не є інструментом для планування.

 

Lipky Twins

 

2. Нас і так впізнають, бо ми робимо круто. 

Не впізнають. 

Взагалі, історія з маркетингом вона про те, що обгортка дуже важлива, і те, як вона буде подана – це перше враження, ну і звісно вміст також не повинен підвести, але після обгортки.  

Як би ти не називав послугу “дизайн інтер'єру” – це все одно бізнес, і як у будь-якому бізнесі, в нього є дві “ноги” – “нога менеджменту” та “нога маркетингу”. Якщо одну з них не розвивати, ви стоятимете на місці.

 

Синагога на Подолі

 

3. Прожект менеджмент. 

Коли ти команда з однієї людини – ти не команда. 

Навіть на прикладі одного проєкту тобі важко візити, креслити, підбирати, лаятись, спілкуватись, а коли в тебе три, пʼять проєктів – це неможливо. Другою, ок, можливо, третьою людиною в офісі має стати прожект. Процес ведення проєкту – це також сервіс, який клієнт отримує всю дорогу вашої співпраці з ним.

Отже, Архітектор + Прожект=❤️ 

Музичний телеканал “М1”

 

4. Не клади всі яйця в один кошик – 2.

Масштабуйте свій бізнес на інші країни. Зараз це, як ніколи, доречно. Ось це – мій свіженький інсайт.

До 24 лютого в студії було приблизно 10 проєктів, після 24 лютого – 0.  Я розумів, що потрібно щось робити та в темпі перемикнутися на інший ринок.  Ми зібрали список дизайн-студій, з більш ніж 10 країн світу, там було приблизно по 50–100 мейлів на кожну країну. Ми розіслали їм листи з пропозицією колаби.  Десь 40% мені відписали. 20% написали, що в нас круті роботи, інші 20% запропонували разом працювати в тому чи іншому форматі.

 

Lipky Twins

 

5. Не будь соромʼязливим, тебе все одно ніхто не знає. 

Декілька років тому нас запросили взяти участь у тендері доволі великого проєкту. Ми відправили кошторис замовнику. 

Через кілька днів я дізнався, що замовник схильний до іншої студії. Тоді ми всією студією, за два дні, розробили концепт проєкту та надіслали замовнику ще один лист, бо цифри не несли тієї цінності, яку ми пропонували. Ще через кілька днів ми напросились на презентацію цього концепту. 

Здається, ми взяли їх змором. Проєкт був наш.

 

Синагога на Подолі

 

UPD. Ініціатива – це ключ, який відкриває двері можливостям.

Долучайтесь до ініціатив по відбудові країни, пропонуйте свої ідеї, коли як не зараз!

Всім миру.

 

Музичний канал “М1”