Капитализация атмосферности: как продать ощущение

7 факторов привлекательности объекта

Прошли времена, когда для покупателя на первом плане была цена квадратного метра. Выбор велик, технологическая и эстетическая взыскательность инвесторов растет. Учитывается не только день сегодняшний – недвижимость оценивается как способ извлечения дохода и прибыли. Успех будущих продаж закладывается на этапе выбора места размещения объекта и проектирования.

 

 

На принятие решения о покупке влияют объективные и субъективные эмоциональные факторы, способные повысить стоимость объекта в перспективе.

Престиж 

В ХХ веке понятие сменило окраску: для современного покупателя важен не вид на Крещатик, а качество жизни в принципе:

• городская сутолока уступает место размеренной загородной атмосфере в окружении красивой природы и респектабельных соседей;
• даже в центре города покупатель и арендатор подбирают место вблизи от ухоженного парка и с хорошей транспортной развязкой;
• клубный «умный» дом или новый ЖК с единым социальным окружением вызывает больше положительных эмоций.

Традиционно непривлекательно жилье вблизи мест захоронения или средоточия людей с тяжелыми заболеваниями. Аура страдания не измеряется приборами, но легко исчисляется в цене жилища. Спасают ситуацию архитектурные решения: зеленые ограждения и полоса общественной застройки.

Комфорт

Концепция «город в городе» отражает ожидания покупателей жилья  эконом и бизнес-класса. Они ежедневно продают свое время, для них финансово ощутима доступность жизненно важных объектов. На позитивное принятие решения повлияет парковка, детские и спортивные площадки, супермаркет, фитнес-центр, салон красоты, консьерж-служба и релакс-зона. Даже продуманность тропинок в микрорайоне вызывает у покупателей приятное послевкусие от просмотра.

 

 

Безопасность

Сейсмоустойчивость здания и пожарная безопасность инвестора интересуют материально. Снизят уровень беспокойства: защита от протечек, качество воздушных фильтров, автоматическая аварийная блокировка и прочие высокотехнологичные новшества.

Важна физическая безопасность. Отряд автоматчиков по периметру ощущение безопасности не создает: напротив, излишние охранные мероприятия настораживают и отталкивают потенциальных покупателей. Надежная безопасность неброска, но ощутима. Поэтапный контроль доступа, видеонаблюдение с сохранением данных и мгновенное реагирование на вызов гарантируют доверие инвестора и успешную продажу объекта.

Экологичность

В мечтах покупателя нет места ЛЭП, заправкам, заводским трубам и запущенным водоемам с комарами. Если слияние с природой невозможно в принципе, потенциальный владелец оценит эко-зону у входа, вертикальное и крышное озеленение, цветочные вазоны на балконах и лестничных клетках. Применение экоматериалов и отсутствие токсичного пластика в отделке автоматически повышает стоимость объекта.

Для будущих хозяев недвижимости класса элит и де-люкс комфорт заключается в создании единого гармоничного пространства. Сложный пейзажный ландшафт, эргономичная траектория передвижения по дому и территории усадьбы, минимум соприкосновения владельцев с персоналом будут оценены по достоинству.

 

 

Экономичность

Помимо приятного ощущения от покупки покупатель получает удовольствие от экономии в будущем. Возможность продавать выработанные излишки электроэнергии, высокий класс энергоэффективности здания и предоставленный экономический расчет выгоды в среднесрочной перспективе обоснуют цену запроса выше медианного уровня рынка.

Стиль

Разновекторность наших вкусов запрограммирована самой природой. Поклонники барокко не оценят японский минимализм, а фанаты хай-тека и лофта ощущают дискомфорт в прованских розочках. Интерьерные изыски дизайн-гуру хороши для авторского портфолио, однако крайне осложняют жизнь владельцам в случае реализации объекта.

Архитекторам и дизайнерам стоит прислушаться к мнению профессиональных торговцев недвижимостью: нет вечных владельцев, любой проект должен быть готов к продаже другому покупателю.

Потенциально доходный объект хотя бы в экстерьере не зависит от жестких стилистических рамок. Типовая застройка неинтересна, однако излишняя вычурность внешней отделки здания снижает количество вероятных приобретателей.

 

 

Качество

Инвесторы трепетно относятся к уровню амортизации имущества. Чем дольше продержится объект без дополнительных капиталовложений – тем он интереснее. Покупателей интересует расчетный срок эксплуатации здания, коммуникаций, лифтов, сантехники, бытовых приборов, мебели и предметов интерьера. Атмосфера добротности и надежности превалирует над сиюминутной экономией.

Не просто бизнес

Риэлтор заинтересован в быстрой реализации объекта по максимально возможной цене. В этом его намерения с целями продавца совпадают полностью. Топовые мастера рынка недвижимости годами формируют круг постоянной клиентуры, становятся для клиентов символом удачи и крайне дорожат своим реноме. А еще они неплохие финансисты и прекрасно разбираются в тонкостях капитализации и доходности объектов недвижимости.

 

 

Процесс оценки объекта недвижимости включает в себя эмоциональные факторы и расчет потенциальной привлекательности объекта для максимально широкой аудитории. Если они негативно сказываются на спросе – меняем целевое назначение, переводим объект в разряд коллекционных или проводим экономически обоснованную реконструкцию.

Профессиональный риэлтор воспользуется малейшей возможностью повысить стоимость объекта и его привлекательность для инвесторов. Если атмосферу объекта можно улучшить – ее нужно улучшить.